Référence mondiale de la manutention, de l'élévation de personnes et du terrassement, Manitou Group a pour mission d'améliorer les conditions de travail, de sécurité et la performance partout dans le monde, tout en préservant l’Homme et son environnement.

A travers ses marques Manitou et Gehl, le groupe conçoit, produit, distribue des matériels et des services à destination de la construction, de l’agriculture et des industries.

En plaçant l'innovation au cœur de son développement, Manitou Group cherche constamment à apporter de la valeur ajoutée auprès de l'ensemble de ses parties prenantes.

Grâce à 10 sites de production, 8 centres logistiques, 34 filiales et l'expertise d'un réseau de 900 concessionnaires, le groupe est chaque jour, plus proche de ses clients répartis dans 140 pays.

Fidèle à ses racines, avec un siège social situé en France, Manitou Group enregistre un chiffre d'affaires de 2,9 milliard d'euros en 2022 et réunit 5 500 talents à travers le monde avec la passion, l'engagement et la fiabilité comme valeurs communes.

Manitou Group est une entreprise handi-accueillante.
Vous assurez le développement des ventes de l’ensemble de la gamme industries dans les zones de votre périmètre en fonction des priorités territoriales définies.
Vous contribuez à augmenter la performance commerciale des gammes industries, en définissant et animant des stratégies adaptées au marché et aux ressources disponibles afin de développer les compétences des filiales et des concessionnaires sur les Marchés Industriels. Tout cela est réalisé en accord avec la stratégie commerciale du Groupe.
* Assurer une présence sur le terrain pour accompagner nos concessionnaires sur les affaires identifiées
* Etre force de proposition auprès des filiales et du réseau pour démarcher des prospects 
* Garantir la réussite des objectifs de Chiffres d’affaires et de part de marché pour le périmètre qui est confié.
* Élaborer pour son périmètre les actions à intégrer dans les Plans d’actions et s’assurer de leur application en collaboration avec les Responsables des zones
* Assurer une veille du marché permanente et participer à aux évènements en lien avec le développement de son périmètre
* Accompagner et former les nouveaux commerciaux/concessionnaires sur le terrain
* Assurer un lien étroit entre les zones de ventes et les équipes corporate de la BU WIT

Vous êtes issu·e d’un diplôme de niveau BAC+5 (ou équivalent) en commerce, marketing ou domaine similaire. Vous disposez d’une expérience significative dans l’industrie de la manutention, et vous avez déjà travaillé avec des réseaux de concessionnaires. Vous avez déjà eu une expérience commerciale terrain. 

Grâce à votre expérience, vous avez une bonne compréhension des processus de vente et de négociation, ainsi qu'une capacité à penser “Out of the box” pour faire avancer les stratégies commerciales.
Vous maîtrisez les outils informatiques courants (Google Workplace, Microsoft office). 

Vous êtes reconnu·e pour votre aptitude à travailler de manière autonome et pour votre sens pratique et analytique sur un large éventail de sujets. 
Votre adaptabilité, et votre capacité à travailler en transversal dans un environnement multiculturel seront également des atouts majeurs pour réussir dans ce rôle.

Profil multi-culturel, vous parlez couramment au moins le français et l’anglais.