Sous la responsabilité du Directeur commercial vous serez en charge de : Définir et mettre en œuvre de la stratégie de développement du domaine Terrestre en lien avec le pôle marketing et les responsables de ligne de produits : - Contribuer à la définition de la stratégie commerciale ; - Identifier les évolutions produits et les produits de demain en coopération avec les branches ; - Mettre en place avec le pôle marketing les outils de vente nécessaires (catalogue, argumentaires…). Développer et piloter la relation commerciale avec les industriels français et européens dans le domaine terrestre : - Identifier et qualifier de nouvelles opportunités ; - Animer et renforcer les partenariats avec les industriels français/ européens du domaine terrestre ; - Développer de nouveaux partenariats avec des industriels français et européens dans le domaine terrestre ; - Elaborer les plans de comptes des partenaires principaux ; - Piloter la production des offres et contrats en coordination avec le pôle Bid Management ; - Porter la responsabilité de présenter des offres maximisant les chances de succès de DCI. Développer les relations institutionnelles : - Participer activement au développement de la notoriété du groupe ; - Agir en tant que de besoin et en soutien du directeur d’antenne pour les relations avec les institutionnels ; - Représenter la zone auprès des institutions françaises et des Ambassades en France, en coordination avec le directeur de la représentation. Capture Leader : - Il/elle pourra être désigné(e) Capture Leader d’une ou plusieurs opportunités structurantes en France ou à l’étranger dans son domaine de référence.