Rattaché(e) à la Directrice commerciale, vous aurez pour missions principales : La gestion des ventes directes - développement du portefeuille et administration des ventes : Prospection des ventes directes avec constitution d’un fichier clients. Exploiter la base de données clients et assurer des veilles concurrentielles pour identifier les enjeux et les segments. Fidéliser un portefeuille clients. Développer et gérer un portefeuille de clients potentiels (prospects, leads) : les identifier, prospecter, adapter les argumentaires aux cibles, préparer des accords. Optimiser l’organisation commerciale, les processus de vente, les moyens nécessaires à la réalisation des activités. Renseigner les tableaux de bord (cartes, listes, diagrammes, jauges, indicateurs), proposer des améliorations des outils de suivi, des processus de vente. Maîtrise de l’administration des OUTILS de ventes. La coordination avec la diffusion et la distribution Hachette : Réalisation des éléments nécessaires aux réunions de préprogrammes, des réunions représentants (argumentaires textes + couvertures, dossier de présentation PowerPoint, données commerciales, préparation des analyses commerciales). Gestion et réalisation des données commerciales à enregistrer sur Cyclade (couvertures, fiches article, textes de présentation). Suivi et alertes sur la prospection des nouveautés, anticipation des estimés de MEP, mise à jour Fli hebdomadaire pour la détermination des tirages. Le pilotage de l’assistant commercial : Accompagner et fixer les objectifs et les missions de l’assistant commercial. Organiser et planifier ses opérations commerciales, répartir ses interventions.