Intègre une équipe dynamique de 3 collaborateurs sous la responsabilité de l’Ingénieur d’Affaires Leader, et contribue activement au développement des activités de SPIE ICS dans les domaines de l’intégration et de l’infogérance des infrastructures IT. Ta mission principale ? Développer le portefeuille clients de SPIE ICS dans les secteurs privé et public, en assurant la performance commerciale et en représentant les engagements de l’entreprise auprès de ses partenaires. Ce que tu feras concrètement : Définir une stratégie commerciale sur ton périmètre afin d’atteindre les objectifs fixés. Gérer et développer un portefeuille de clients existants, en veillant à leur satisfaction et à la pérennité des relations. Prospecter de nouveaux comptes pour élargir le champ d’action de SPIE ICS. Analyser les besoins des clients et prospects grâce à ton sens de l’écoute, et co-construire des offres sur-mesure avec le soutien de ton manager et des équipes techniques. Mener les ventes de bout en bout : de la détection d’opportunités à la signature du contrat, en passant par le suivi de production, la facturation et l'encaissement. Assurer une veille concurrentielle active, en identifiant les tendances du marché et les acteurs clés. Ton rôle évoluera en fonction de la complexité des projets, des enjeux clients et de leur environnement métier. Tu seras l’interlocuteur privilégié des DSI et des administrations.