TestMaximeVIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Directeur Commercial GMS H/F basé au Havre (76).Valois & Cie produit et commercialise une large gamme de Rhum Agricole depuis plus d'un siècle. Un terroir unique, des variétés de cannes à sucre sélectionnées pour leur qualité, et un savoir-faire ancestral, ont fait la réputation des Rhum HSE. Afin de les accompagner dans leur développement, nous recrutons un(e) :Directeur Commercial - GMS HFPilotage d'une force de vente intégréeBasé au HAVRE (76)Rattaché à la Directrice Générale, et en forte proximité avec l'ensemble des équipes (Marketing / Production / Finance / …), vous êtes en charge de la définition de la stratégie commerciale et de son animation / application sur le terrain.A ce titre, vous :- Définissez, en accord avec la stratégie globale de l'entreprise, la politique commerciale en Marque Nationale et MDD, en tenant compte des évolutions / des attentes marché,- Construisez l'offre (y compris les innovations) ainsi que la tarification,- Modélisez les objectifs quantitatifs par enseigne et par gamme, avec les budgets prévisionnels associés (promo et communication),- Managez au quotidien votre équipe (1 Chef des Ventes National - 10 Chefs de Secteur - 2 Chargés Marketing ) et êtes garant de leur montée en compétences,- Négociez au niveau national en MN et MDD (étude des dossiers, préparation de rendez-vous, négociation, rédaction des comptes rendus / contre-propositions, signature des accords, suivi des contacts acheteurs), afin d'atteindre les objectifs fixés en volume, CA et rentabilité, définis par le groupe,- Assurez les réponses aux appels d'offre MDD,- Suivez les résultats commerciaux et contrôlez les budgets de promotion et de communication,- Animez les réunions avec la Direction pour présenter les résultats de l'équipe commerciale,- Etes force de proposition quant à toute amélioration permettant de faire évoluer votre secteur / l'entreprise de façon générale.Votre profil :- Formation supérieure (bac+5) en commerce ou gestion,- Expérience sur un poste similaire (Directeur Commercial / Directeur des Ventes) en GMS,- Rompu à la négociation nationale et régionale en GMS,- La connaissance de la MDD serait un plus,- Flexibilité, Adaptabilité, Engagement, Intelligence relationnelle. Cette offre correspond à votre recherche et à votre profil ?Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, sous la référence Vm15807a en déposant votre dossier sur notre site www.talentup.com ou de l'envoyer par email à vm15807a-138@talentup.net