Deine Aufgaben: Betreuung, Auf- und Ausbau sowie Entwicklung der Kundenbasis. Beratung der Kunden bis auf Entscheidungs-Level. Abschluss und Umsetzung von Deals über das gesamte Portfolio der SPIE ICS AG hinweg. Aufbau von langfristigen Kundenbeziehungen und internen sowie externen Netzwerken zur Gewinnung neuer Kunden für die SPIE ICS AG. Deine Hauptaufgaben: Gewinnung, Entwicklung und Betreuung von Accounts der SPIE ICS AG Strategisches Account Planning unter Einbezug von SPIE ICS AG Key Personen Verantwortung und Koordination von Verkaufs- und Verhandlungsprozessen bei bereichsübergreifenden Deals Quartals- und Aktivitätsplanung zur Optimierung der Zielerreichung Aktives Pipeline Management Pflege von nachhaltiger und starker Geschäftsbeziehungen auf Entscheidungs-Level Budget- und Forecast-Verantwortung für die zugewiesenen Kunden in Bezug auf Auftragseingang, Umsatz und Marge Enge Zusammenarbeit mit unseren strategischen Partnern