En tant qu’Ingénieur·e Commercial·e, vous serez directement rattaché·e à un·e Responsable de Comptes et jouerez un rôle clé dans le développement et la croissance de notre activité. Vos missions principales : Analyser le marché IT : Comprendre les grandes tendances du secteur ainsi que les offres commercialisées par votre entité pour adapter votre stratégie et votre discours commercial. Prospecter de nouveaux clients : Identifier, cibler et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès de prospects variés, en élargissant le portefeuille clients. Se positionner sur les projets clients :Sur des projets d’infrastructures (Compute, Hyperconvergence, Réseaux, Stockage, Archivage) Sur des services (Cloud, Consulting, Cybersécurité, Smart Data, infogérance Datacenter, assistance technique, Computing, Convergence, etc.) Gérer et développer la relation client : Organiser des rendez-vous réguliers pour bâtir une relation de confiance, piloter les appels d’offres dans le respect des délais, rédiger des propositions commerciales sur mesure en collaboration avec nos architectes IT, et négocier les contrats pour transformer les opportunités en succès. Atteindre les objectifs de marge : Réaliser les objectifs de marge fixés et assurer le suivi des prévisions en lien avec votre manager, tout en garantissant la satisfaction client. Temoignage : Découvrez le témoignage de Filipe, Ingénieur d'affaires chez SPIE ICS :https://youtu.be/F6-UWoGmwUc?si=cYm8mcZGGufgkGFs