La Direction Commerciale Groupe recherche, pour la France, un Responsable Grand Compte H/F en CDI. Dans le cadre de ce poste vos missions seront les suivantes : Négociations : définir et mettre en œuvre la politique commerciale grands comptes Élaborer et piloter la politique commerciale France (barèmes de remises de prix) en collaboration avec la Direction Générale Conduire les négociations annuelles et pluriannuelles pour le compte et avec les BU France, en préparant et animant les réunions de préparations et suivi Identifier les opportunités clients, innovations et marché et construire les plans d'action pour accroître les parts de marché du groupe Coordination et harmonisationDévelopper des indicateurs et outils de suivi partagés pour mesurer la performance avec chaque client Assurer la cohérence des pratiques commerciales entre les différentes BU, développer les synergies avant, pendant et après les campagnes de négociations et partager les bonnes pratiques Contribuer avec l’équipe de Direction commerciale à la coordination des différents services autour des process et outils commerciaux notamment Gestion de la performance commercialeSuivre les performances commerciales à travers les indicateurs clés (KPI) et mettre en place des actions correctives si nécessaire. Analyser les résultats et proposer des stratégies d'amélioration continue.