“Ne rien concéder au risque, donner la priorité avant tout à la sécurité des personnes et à la sauvegarde des installations, est l'objectif unique et permanent de Desautel. ”   Nous recherchons actuellement notre nouveau / nouvelle:   Commercial(e) Grands Comptes (H /F) Poste à temps plein, statut Cadre   Directement rattaché(e) à notre Directeur Grands Comptes Nationaux, et au sein d’une équipe composée de 9 Commerciaux Grands Comptes, vos missions principales, à dimension à la fois stratégiques et opérationnelles, recouvrent, sans exhaustivité ; L’élaboration et le déploiement d’une stratégie de prospection / d’acquisition de nouveaux clients nationaux à potentiel significatif en collaboration avec notre Direction Commerciale, L'animation et la coordination stratégique du réseau autour de nos centrales de référencement, assurant la mise à jour des plateformes, des communications, et le bon déploiement des accords. Vous travaillez en collaboration avec le responsable des commerciaux Grands Comptes régionaux (GCR)  dans l'animation des GCR sur le portefeuille des centrales de référencement. L’identification et l’approche des interlocuteurs pertinents chez les prospects par des contacts "proactifs", La négociation des offres commerciales et/ou la renégociation des contrats cadres exclusifs ou de référencement, chez les nouveaux comptes et les anciens, L’organisation et la gestion des interfaces entre les clients (existants et à venir) et les différents intervenants internes,  La reprise en gestion, la fidélisation et le développement du portefeuille de clients préexistants (>11 md’€) avec un objectif de cross-selling et upselling  - Des déplacements nationaux sont à prévoir - Poste de préférence basé à Montluel