Vous serez en charge d’identifier les opportunités de développement chez des prospects et de travailler en collaboration avec les différentes parties prenantes de l’équipe (avant-vente et commerciaux new business) pour se coordonner sur la suite du cycle de vente jusqu'à la signature du contrat. ????Prospection : Identifier et qualifier de nouveaux prospects cibles (téléphone, email, réseaux sociaux, événements) en lien avec notre stratégie sur le SaaS et l’innovation. ????Développement commercial : Développer des stratégies pour effectuer la prospection auprès des clients en lien avec nos actions marketing. Vous commercialisez nos solutions logicielles CARL Berger-Levrault en accompagnant nos clients dans leur stratégie de performance de la maintenance et de digitalisation des processus associés. ???? Négociation et suivi : Piloter les négociations commerciales et assurer un suivi rigoureux des opportunités identifiées. ???? Veille stratégique : Surveiller les tendances du marché pour identifier des opportunités. ????️ Planification et organisation : Organiser votre plan de comptes avec vos focus dédiés, alimenter les indicateurs et piloter le reporting à l’aide de notre CRM Salesforce. ???? Collaboration interne : Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, produit et services client pour garantir la satisfaction des clients.