Sous la responsabilité de l'Ingénieur d'Affaires Leader, tu viendras renforcer une équipe de 3 personnes. En effet, tu es le responsable du développement de l'ensemble des activités portées par SPIE ICS (intégration/infogérance infrastructures IT). L'objectif premier du poste est de développer le portefeuille client de SPIE ICS dans le secteur privé et public.  Tu engages la responsabilité de l'entreprise et tu es garant de sa performance. Tes responsabilités évoluent avec la complexité des affaires, des enjeux clients et des processus métiers du client. Tu es l'interlocuteur privilégié des Administrations et des DSI. Concrètement ça veut dire quoi ? · Tu vas définir la stratégie commerciale de ton périmètre pour atteindre les objectifs · Tu vas développer et suivre un portefeuille client existant · Tu vas prospecter de nouveaux comptes.  Grâce à ton écoute active tu vas comprendre les enjeux de tes clients ainsi que tes prospects et construire une offre innovante adaptée avec l'aide de ton manager et des expertises technique. · Tu vas réaliser des ventes · Tu vas être responsable de ton client de la prise de commande à la facturation, à la production jusqu'à l'encaissement · Tu vas pouvoir benchmarker les différents acteurs présents sur le marché et être à l’écoute des différentes évolutions. Compétences souhaitées : Management : · Techniques de ventes (vente en cycle long, gestion d'un portefeuille clients, négociations commerciales, prospections) · Actions et évènements marketing (emailing, organisation évènements) · Suivi & gestion de projet · Gestion financière Techniques / IT : · Appétences pour les nouvelles technologies · Connaissances globales du monde de l'informatique