Intervenir sur l'ensemble du cycle de vente, de l'identification du besoin jusqu'à la signature du contrat Commercialiser les solutions logicielles CARL Berger-Levrault en accompagnant les clients dans leur stratégie de performance de maintenance et de digitalisation des processus associés Analyser les cahiers des charges techniques afin de comprendre et qualifier précisément les besoins exprimés Réaliser des démonstrations de nos solutions auprès des clients, avec l’appui de l’équipe avant-vente pour les démonstrations plus complexes Rédiger des propositions commerciales personnalisées en vous appuyant sur nos contrats types et références clients Mener les négociations commerciales, défendre les offres et conclure les ventes Mettre en œuvre et piloter les affaires complexes en obtenant des engagements, finalisant la conclusion des ventes et développant les volumes de commandes Planifier et organiser votre activité en structurant votre plan de compte, en définissant vos priorités, en alimentant les indicateurs de performance et en pilotant votre reporting via notre CRM Salesforce Définir un plan de développement pour vos comptes stratégiques afin de maximiser les opportunités de croissance Évaluer votre plan prévisionnel de ventes additionnelles sur l’ensemble de votre portefeuille clients Assurer le rôle de référent et de responsable commercial pour plusieurs secteurs d'activité de notre base clients qui vous seront affectés.