RAISON D’ETRE : Identifier les interlocuteurs sur ses différents marchés. Assurer la promotion des offres ACTIA Energy, les prises de commandes, piloter la relation avec son portefeuille clients et contribuer à la satisfaction de ce dernier. Développer l’activité commerciale en France. Missions / Activités principales :   ·        Contribuer à déployer la stratégie commerciale pour ses comptes en lien avec les orientations stratégiques de la Direction. ·        Identifier et qualifier les demandes clients. ·        Être le point de contact majeur des clients, coordonner la relation client au quotidien, et en piloter le suivi afin de développer et de fidéliser les comptes ciblés. ·        Promouvoir les produits et services auprès de ses clients. ·        Identifier les solutions, les développements à créer et ou à adapter pour permettre de répondre aux besoins de ses clients avec les équipes techniques et transverses dans les délais clients. ·        Participer aux réponses des appels d’offres avec les équipes techniques et transverses et/ou partenaires et/ou fournisseurs. ·        Contribuer à la prescription, définition du cahier des charges clients. ·        Recueillir les besoins futurs des clients et les remonter à la Direction pour prise en compte dans les roadmaps. ·        Participer à l’analyse des termes et conditions contractuels. ·        Mener la négociation des affaires avec ses clients. ·        Participer à la définition du prix gagnant afin d’identifier les objectifs prix cible. ·        Participer à l’établissement des budgets annuels de prise de commande et à la mise en place des plans d’actions permettant la réalisation de ces derniers. ·        Participer à la prévision commerciale. ·        Participer au suivi des avancements projets de ses clients avec les équipes internes. ·        Assurer un reporting régulier (santé financière des clients, informations relatives à la concurrence, nouvelles technologies, prix de marché, nouveaux marchés potentiels) -        Participer aux actions marketing (salons, enquête satisfaction client…). -        Pendant la phase d’exécution du projet, participer à la négociation des avenants de l'affaire, conditions commerciales (facturations, révisions de prix, garantie, etc.).. ·        Animer les réunions de revue de commande