TestMaximeVIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Commercial Pôle On Trade H/F - basé(e) en Martinique.Et si vous rejoigniez une maison emblématique, acteur historique des spiritueux d'exception en Martinique ?Cette entreprise industrielle produit et commercialise des spiritueux haut de gamme, fondés sur un savoir-faire traditionnel. Animée par une exigence de qualité constante et une capacité à innover dans le respect de l'authenticité, elle rayonne aujourd'hui bien au-delà de son territoire, notamment sur le marché national. Dans le cadre de son développement, nous recrutons un(e) :Responsable Commercial Pôle On Trade H/FCDI - Basé en MartiniqueRattaché(e) à la Direction Générale, vous pilotez le développement commercial sur le réseau on-trade (Cafés, Hôtels, Restaurants, Cavistes, Etablissements de nuits, …) et encadrez une équipe de 4 commerciaux. Vous êtes garant(e) de la stratégie commerciale, de l'animation de votre équipe et de la présence active des marques sur le terrain.A ce titre, vous :- Élaborez et déployez un plan d'action commercial structuré, fondé sur une analyse fine des attentes du marché et des spécificités locales.- Encadrez, accompagnez et motivez votre équipe, en fixant des objectifs clairs, en assurant un suivi régulier, et en intervenant si nécessaire en renfort opérationnel.- Développez le portefeuille clients via la prospection, la fidélisation et la consolidation des partenariats stratégiques.- Animez la politique promotionnelle avec les enseignes partenaires, tout en garantissant la qualité de l'exécution terrain.- Assurez la visibilité des marques dans le réseau : référencement, implantation produits, respect des assortiments.- Participez activement à la représentation des marques lors d'événements clés (salons, dégustations, opérations terrain).- Suivez les performances commerciales, analysez les résultats et proposez des leviers d'optimisation.- Réalisez une veille concurrentielle permanente, en identifiant les évolutions du marché, les tendances de consommation et les opportunités de développement.Votre profil :- Formation supérieure (commerce, management, distribution).- Expérience significative dans la vente et le management d'équipe, idéalement dans le secteur agroalimentaire,- Très bonne connaissance du réseau on-trade (CHR / Cavistes / …) et du fonctionnement des circuits sélectifs.- Leadership affirmé, aisance relationnelle, goût du terrain.- Forte capacité d'analyse et sens des responsabilités.Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm15986a sur notre site www.talentup.com ou par email à vm15986a-138@talentup.net