-  En lien avec les équipes commerciales, participer à l’analyse des besoins de nos clients en phase amont, afin de garantir une bonne qualification des opportunités et d’amener des éléments d’aide à la décision lors des revues de bid/no bid. - Lancer et piloter l’ensemble des processus et bonnes pratiques de la phase de vente, du bid/no bid jusqu’à l’entrée en vigueur du contrat. - Contribuer à la définition de la stratégie de l’offre en apportant la compréhension du besoin client et du contexte concurrentiel. - Construire des offres claires, compétitives et différenciantes - Piloter et coordonner les acteurs impliqués dans l’établissement des offres : techniques, RH, financiers, juridiques, achats, partenaires, sous-traitants. -  Identifier les risques et opportunités et proposer des plans de maitrise. -  Garantir le calcul des prix de vente en accord avec la politique commerciale et de marges établie et contribuer à la cohérence des offres et des prix concernant un même produit ou un même client. - Vérifier la conformité de l’offre avec les objectifs initiaux et avec le besoin client. -  S’assurer de la prise en compte de la procédure de contrôle des exportations. -  Préparer et présenter les dossiers de soutenance en interne et auprès des clients. - Rédiger, faire valider, faire traduire, les propositions et contrats commerciaux. - Soutenir l’offre auprès de nos clients en appui des directeurs de la représentation à l’étranger jusqu’à la signature du contrat. - Assurer la coordination de tous les éléments de l’offre au cours des négociations commerciales (licence, offre technique, chiffrage, etc.) - Assurer la transmission du contrat signé aux équipes opérationnelles.