It's not a job. It's a mission. Chez KNDS, votre travail n'est pas simplement un métier, c'est un engagement. Nous rejoindre, c'est une véritable opportunité de participer à une chaîne de valeur humaine et technologique au service de celles et ceux qui défendent nos libertés. Ensemble, donnons-leur les moyens d'agir avec confiance ! Vous intégrez l'unité Commerce France en tant que Responsable Commercial Soutien. Vous aurez pour principales missions : - Planifier et consolider les prévisions de prises de commandes auprès de vos Clients, - S'assurer de l'adéquation entre les offres et le besoin exprimé / non-exprimé des clients et s'assurer de la mise en œuvre des « facteurs clefs de succès » permettant le gain des affaires. - Organiser les réunions de décision « Bid / no Bid » et contribuer à la stratégie de réponse à appel d'offre, - Piloter la mise en œuvre du processus « Gagner un Contrat » et les contributeurs internes /externes (directions, filiales, partenaires) de la décision Bid / no Bid jusqu'à la signature du contrat et entrée en vigueur et assurer la transition avec le responsable programme de la BU. - Définir des prix cibles et mobiliser les contributeurs internes / externes afin d'atteindre ces cibles - Piloter, cadrer, et construire les offres commerciales en travaillant en étroite collaboration avec les équipes Programme et métiers de BSC qui sont en charge d'élaborer et garantir l'élaboration des devis (coûts de développement, achats, production et livraison), des plannings prévisionnels de livraison et du documentaire technique des offres (spécifications et descriptifs techniques etc.). - Elaborer, préparer et animer les différents points d'avancement et revues d'offres - Organiser les revues d'offres et les faire approuver - Contribuer au reporting et piloter les plans d'actions - Remettre les offres et contrats associés au client, les présenter et les négocier avec le support de l'équipe Programme - Interfacer le client de manière à capter toutes les informations pertinentes et contribuer à la mesure du niveau de satisfaction client. - Contribuer à la construction et au suivi des offres 1ère monte France du Groupe pour le volet Soutien et Services Clients, si besoin.