Piloter le développement commercial de notre solution BL PREDICT auprès d’ETI et de grands comptes industriels. Réaliser la prospection et détecter de nouvelles opportunités grâce à un vrai rôle de chasseur. Développer et fidéliser un portefeuille de 21 clients actifs en assurant leur satisfaction et en travaillant l’up-sell et le cross-sell. Consolider les relations avec les décideurs stratégiques : directeurs industriels, responsables maintenance, Comités de Direction et DG. Construire des offres complexes en partenariat avec nos fournisseurs et partenaires technologiques. Accompagner les cycles de vente B2B longs (6 à 9 mois) en étant force de persuasion et de négociation à chaque étape. ????Le poste implique des déplacements réguliers chez nos clients et partenaires, ce qui s’accompagne naturellement de la mise à disposition d’une voiture de fonction.