Animer, encadrer et motiver votre équipe commerciale pour renforcer la progression individuelle et collective. Installer et piloter une véritable culture de la performance. Déployer la stratégie commerciale nationale sur votre périmètre et la traduire en plans d’action concrets et opérationnels. Suivre les KPI avec rigueur : activité, pipeline, taux de transformation, fidélisation, cross-selling et récurrence SaaS. Identifier et saisir les opportunités de développement, accompagner les commerciaux sur les dossiers stratégiques et sécuriser les affaires clés. Faire monter en compétence vos collaborateurs en adoptant une posture de coach exigeant, bienveillant et orienté progression. Collaborer de manière étroite avec l’avant-vente, le marketing, le produit, le delivery et le support pour garantir une expérience client fluide et cohérente. Piloter la performance hebdomadaire, challenger les plans d’action et assurer un reporting fiable et de qualité. Relayer la vision de la Direction commerciale sur le terrain et maintenir un juste équilibre entre stratégie, leadership et exécution opérationnelle.