Rattaché au responsable du pôle UTM (Unmanned Trafic Management), vous intégrez une équipe de 4 collaborateurs et prenez en charge le développement commercial du pôle. Vous encadrez un assistant commercial. Vous aurez comme principales missions : -          Le développement commercial du pôle UTM : o   Elaborer et mettre en œuvre les stratégies de vente pour répondre aux objectifs de la feuille de route UTM pour nos différents segments de clientèles (Exploitants drones, autorités) o   Identifier de nouveaux prospects et partenaires potentiels (au travers de salons, réseaux, …) et développer le portefeuille existant o   La veille d'appel d'offres et le pilotage de réponse à appel d'offres ( la compréhension du besoin client et du contexte concurrentiel, la construction de l'offre avec les différentes directions concernées) -          La fidélisation des clients existants : o   Vous entretenez une relation de proximité avec les grands comptes et êtes à l'écoute des différents segments de clientèles existants. Vous êtes proactif et proposez des solutions adaptées. o   Vous collaborez avec les équipes internes Hologarde, vous vérifiez et validez les besoins clients et demandes d'évolution (faisabilité technique, financière…) -          L'analyse et le reporting : o   Vous élaborez un reporting régulier avec analyse des performances commerciales. o   Vous proposez des actions d'amélioration pour développer l'UTM et répondre aux attentes de satisfaction clients -          La Veille concurrentielle o   Vous menez une veille actualisée sur les tendances du marché, les innovations et la concurrence nationale et internationale o   Vous jouez le rôle de conseiller auprès du responsable de pôle UTM pour pousser les innovations autres services add-one.