ACTIA Automotive est une entreprise du groupe ACTIA, ETI Française spécialisée en systèmes électroniques embarqués, dont la mission est de concevoir, de fabriquer et de mettre en œuvre une électronique orientée services pour une mobilité durable afin de gérer les systèmes avec des normes de qualité, de sécurité et de sûreté garanties. Acteur majeur dans le domaine off highway, Actia fournit des solutions complètes et innovantes pour des clients de référence du secteur des constructeurs et opérateurs de véhicules industriels et spéciaux : machines agricoles et engins de constructions. Au sein de la Direction Sales & Marketing, vous rejoignez le Marché Off-highway pour accroitre la part de marché d’ACTIA dans un marché stratégique à travers l’acquisition de nouveaux clients. Vous développez l’activité commerciale et sa compétitivité sur les marchés en France et/ou à l’international sur le périmètre confié et vous vous assurez de la fidélisation du portefeuille clients et de leur satisfaction. Vos principales missions sont de : - Piloter et répondre aux appels d’offres en relation avec les équipes techniques et transverses, - Définir le prix gagnant. Déployer les actions et moyens afin de définir les objectifs prix cible et niveau de marge, - Être force de proposition sur l’élaboration du business plan, - Définir le plan marketing opérationnel, - Proposer le plan d’action de prospection et de fidélisation, - Conduire, négocier et mettre en place les contrats, accords et avenants (facturations, révisions de prix, garantie, exonérations de pénalités…) avec les clients en respects des exigences clients et des conditions commerciales définies, - Développer et maintenir un plan de comptes (santé financière des clients et prospects, informations clients / prospect…), - Maitriser des outils et méthodologie métier, - Initier de nouvelles idées en termes de présentation ou de démonstration auprès des prospect. Ce poste nécessite des voyages professionnels fréquents dans le cadre des missions confiées.