Développer vos compétences au sein d'une équipe humaine et dynamique, contribuer à des missions passionnantes permettant de prévenir et de maitriser les risques, ça vous tente ?    Apave recherche un.e Responsable développement commercial marché Infrastructure et construction en CDI  Concrètement, en quoi va consister votre quotidien ? Les missions confiées s'étendent sur l'ensemble du périmètre contractuel et géographique du Groupe, à savoir : SAS France, Apave International et Apave. Mission Générale : Le/La Responsable Marché définit et met en œuvre les stratégies commerciales globales. Il/Elle assure le développement mondial de son secteur, pilote l'orientation des comptes prioritaires et anime les synergies transverses nécessaires à l'atteinte des ambitions de croissance du Groupe. Après un parcours d'accueil et d'intégration personnalisé, vos missions seront les suivantes : ● Pilotage Stratégique des Grands Comptes : Co-construire la stratégie commerciale avec les différents territoires et filiales afin de garantir l'atteinte des objectifs à l'échelle mondiale. ● Développement d'Offres Innovantes : Identifier les nouveaux enjeux des clients du secteur, co-gérer et piloter la création de nouvelles offres, et en assurer la promotion commerciale en lien étroit avec le marketing. ● Animation de Communautés Transverses : Créer, structurer et animer les cercles de compétences. Cela inclut un 1er cercle commercial (Responsables de marchés GKAM, KAM, Directeurs commerciaux) et un 2e cercle d'appui (experts techniques, opérationnels, managers). ● Veille Marché & Intelligence Client : Assurer une veille concurrentielle et technologique rigoureuse. Être le garant (conjointement avec le GKAM) de la parfaite connaissance des stratégies clients. ● Orchestration transverse : Mobiliser les experts pour le montage des appels d'offres complexes , coordonner les démarches avec les KAM/GKAM dédiés , et aligner l'ensemble des parties prenantes sur les dossiers majeurs. ● Fiabilité de la Data Commerciale : Servir de garant de la qualité et de la mise à jour des données et informations relatives à son marché au sein de l'outil de pilotage commercial. #LI-SL2