Rattaché(e) à la directrice communication et générosité, vous portez une vision intégrée de la recherche de fonds et pilotez l’ensemble des expertises : marketing direct philanthropie/mécénat/subventions et legs/assurances-vie/donations. Définir et piloter la stratégie de la collecte Définir et déployer une stratégie globale intégrant l’ensemble des leviers de collecte Assurer l’équilibre des moyens entre court, moyen et long terme (marketing direct vs legs et assurance-vie notamment) Développer une approche centrée donateur et orientée data Suivre la performance globale, ajuster les stratégies et arbitrer les investissements Piloter le budget de la collecte et assurer un reporting stratégique Accélérer le développement digital Piloter la transformation digitale des pratiques de collecte (outils, process, culture) Superviser la stratégie digitale de collecte (acquisition, fidélisation, conversion) Développer les canaux digitaux : campagnes online, CRM, marketing automation, parcours donateurs Exploiter la data pour optimiser la connaissance donateurs et le ROI des campagnes Assurer une veille active sur les innovations du secteur (fundraising digital, IA, nouveaux usages) Manager une équipe pluridisciplinaire (environ 30 personnes) Encadrer et animer 4 responsable de départements :le marketing grand public (offline & online) et service aux donateurs,  la philanthropie, le mécénat et les subventions,  le développement des libéralités, la relation testateurs et la réalisation des legs, assurances-vie et donations, études et statistiques  Créer des synergies entre des métiers aux temporalités et approches différentes Structurer l’organisation, clarifier les rôles et fluidifier les modes de collaboration Accompagner la montée en compétences des équipes, notamment sur les enjeux digitaux Instaurer une culture commune orientée performance, innovation et impact Maintenir des liens de coopération et synergie avec les départements communication et le département animation du réseau