Prospecter, présenter et négocier une solution technique
A) Prospecter un secteur géographique défini
B) Détecter un besoin, le définir et concevoir une solution technique
C) Négocier une proposition commerciale et conclure la vente
D) Mettre en œuvre des actions de fidélisation et de développement de la clientèle
Gérer et optimiser l’activité commerciale sur un secteur géographique déterminé
A) Etudier l’état du marché pour adapter l’offre commerciale
B) Organiser son plan d’action commerciale en cohérence avec les besoins du marché
C) Réaliser le bilan de son activité commerciale et rendre compte à sa hiérarchie