Rattaché(e) à la Chef de Groupe Innovation & Growth Marketing, vous pilotez la stratégie et la mise en œuvre des actions d'acquisition et de conversion, afin d'attirer et convertir de nouveaux annonceurs mid-long tail (TPE, PME) et renforcer la croissance commerciale de la régie. Vous êtes le.la chef.fe d'orchestre des campagnes inbound et outbound, de la qualification des prospects à la génération d'opportunités commerciales concrètes. Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes commerciales terrain, marketing, communication, data et innovation, pour co-construire des dispositifs performants et innovants. Vos objectifs clés : - Générer un volume régulier et qualifié de leads (MQL / SQL) issus de la mid-long tail - Optimiser la conversion : leads → opportunités → clients - Piloter la performance marketing avec rigueur (CPL, taux de conversion, pipeline commercial, ROI) - Faire évoluer la stratégie via des approches innovantes, data-driven et tests permanents Vos responsabilités principales 1. Définition de la stratégie Lead Generation - Élaborer la roadmap lead generation alignée avec les objectifs de croissance commerciale et la vision de l'équipe de direction - Analyser les segments TPE/PME, identifier les profils à fort potentiel sectoriel, géographique et comportemental - Définir les messages et propositions de valeur adaptés à ces cibles, en lien avec les équipes commerciales 2. Conception et orchestration des campagnes multicanales - Piloter les campagnes inbound (SEO, content marketing, webinars, plateforme self-service) et outbound (emailing ciblé, social selling LinkedIn, Account-Based Marketing) - Sélectionner, intégrer et optimiser les outils marketing et CRM - Coordonner les équipes internes (marketing, communication, commerce, IT) pour assurer la production et la diffusion des contenus. 3. Exécution & optimisation - Créer et optimiser les assets marketing : emails, landing pages, livres blancs, études de cas, vidéos, etc. - Mettre en place des scénarios d'automatisation complexes (nurturing, scoring, segmentation dynamique) pour améliorer la qualification et le suivi des leads - Piloter des campagnes de tests A/B, analyser les performances, et ajuster les dispositifs en continu 4. Suivi & pilotage de la performance - Construire et suivre des KPI précis : CPL, taux de conversion à chaque étape, engagement, pipeline généré, chiffre d'affaires associé - Produire des reportings réguliers à destination de la direction. - Être force de proposition sur l'amélioration continue des process, des outils, et des stratégies en s'appuyant sur les données et insights