Dans le cadre de la politique du groupe : - Vous participez à l'élaboration de la stratégie de développement de votre région en lien avec la Direction commerciale, - Vous assurez, coordonnez et pilotez l'activité commerciale de votre région, - Vous consolidez, analysez, et présentez les résultats au niveau de la Direction commerciale, - Vous concevez, et mettez en oeuvre des plans d'action adaptés, en fonction des résultats observés et des axes de progrès identifiés au niveau régional et local, - Vous coordonnez et accompagnez les chargés d'affaires, - Vous pilotez les démarches de revalorisation tarifaires de votre région, - Vous analysez le marché de votre région. MANAGEMENT - Vous managez les chargés d'affaires (recrutement, intégration, accompagnement des équipes en postes, entretiens, ...). GESTION DU PORTEFEUILLE - Vous prospectez de nouveaux clients et leur proposez des projets correspondants à leurs besoins, - Vous développez un argumentaire précis et technique selon le type de clientèle et le type de produit, - Vous présentez avec conviction les produits du Groupe et vous en faites valoir les points forts, - Vous étudiez la faisabilité et la rentabilité des projets, - Vous négociez les conditions de réalisation, - Vous entretenez des relations régulières avec les clients, - Vous vous déplacez régulièrement afin d'être présent sur le terrain, - Vous répondez aux appels d'offres. SUIVI COMMERCIAL - Vous rédigez les offres et les contrats, - Vous gérez le suivi du bon acheminement des commandes, - Vous assurez le suivi des dossiers commerciaux, - Vous assurez le service après-vente, - Vous avez un rôle de conseil auprès des clients.