Votre mission : piloter la cellule avant‑vente et sécuriser les réponses aux appels d’offres stratégiques, en garantissant la performance technique, la cohérence commerciale et la compétitivité des solutions proposées. 1. Développement commercial et stratégie avant‑vente -Analyser le marché, les besoins clients et les évolutions technologiques pour orienter la stratégie. -Identifier, qualifier et prioriser les opportunités commerciales. -Contribuer à la roadmap produits en coordination avec R&D, Achats et Marketing. -Développer et entretenir un réseau solide de clients, partenaires et parties prenantes. 2. Management et pilotage de l’équipe avant‑vente -Encadrer une équipe de 4 à 5 ingénieurs avant‑vente, en assurant la structuration de l’activité, la répartition des priorités et la gestion de la charge. -Accompagner le développement des compétences : coaching technique et commercial, montées en compétence, certifications, formations continues. -Participer au recrutement, à l’intégration et à la montée en autonomie des nouveaux collaborateurs 3. Vente et pilotage des offres -Cadrer et qualifier les opportunités en cohérence avec les capacités et la stratégie. -Diriger la construction des offres : analyse du besoin, solution technique, chiffrage, rédaction et coordination interne. -Préparer et mener les soutenances technico‑commerciales. -Porter les offres jusqu’à la négociation et sécuriser la signature des contrats. -Assurer la transition vers les équipes projets. 4. Relation client et fidélisation -Accompagner le client tout au long du cycle projet pour garantir satisfaction et continuité. -Gérer les avenants, ajustements techniques ou contractuels avec les équipes projets. -Identifier et développer les opportunités additionnelles (extensions, services, évolutions).