1. Étude et montage du Projet -    Analyse des besoins : Identifier les besoins capacitaires du client et définir les objectifs à atteindre, -    Architecture de la solution : Concevoir le dimensionnement de l’ensemble des prestations proposées au profit des autorités organiques et des unités opérationnelles (infrastructures, moyens de formation et d’entraînement, centres support, équipements associés, ressources humaines nécessaires), -    Modélisation financière : avec la Direction financière, préparer un budget prévisionnel et vérifier la viabilité économique du projet. 2. Élaboration de l'Offre Technico-Commerciale -    Rédaction technique : rédiger des propositions techniques répondant à l’analyse des exigences du client, -    Définition stratégique des prix : définir avec les Directions du développement et financière, le positionnement financier et les leviers de négociation, -    Coordination entre les différents intervenants : travailler avec les différents experts métiers (développement, juristes, finances, ressources humaines) et les partenaires externes pour consolider une offre globale. 3. Soutenance et Négociation -    Participer aux réunions techniques et présenter les solutions retenues, -    Participer aux négociations. Des déplacements à l'étranger sont à prévoir