ACTIA RAILWAY est une entreprise du groupe ACTIA, acteur majeur historique sur le marché ferroviaire dans la conception, la fabrication et la commercialisation de solutions de vidéo protection, rétro-vision, PAPIS (Informations voyageurs), Infotainment pour les trains, trams et métro et pour la sécurité des travailleurs en bord de voie. Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons, pour notre site de Millau ou Montpellier (lieu à définir selon mobilité du candidat), un Responsable développement commercial, en CDI. Votre mission : Véritable pilote du développement commercial, vous prenez en main un portefeuille stratégique et contribuez activement à l’ouverture de nouveaux marchés en France et à l’export. Vous interviendrez sur l’ensemble du cycle de vente, dans un environnement technique exigeant et international. A ce titre, vos principales missions s'articuleront autour des axes suivants : Développer l’activité commerciale :Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients et marchés Déployer la stratégie commerciale en lien avec la Direction Piloter des affaires complexes : Répondre à des appels d’offres en coordination avec les équipes techniques Construire des offres sur mesure à forte valeur ajoutée Définir une stratégie de prix compétitive et rentable Négocier et conclure : Mener les négociations commerciales auprès de clients grands comptes Finaliser les contrats et garantir leur rentabilité Fidéliser et développer votre portefeuille : Assurer un suivi régulier et stratégique des clients Garantir leur satisfaction et identifier de nouvelles opportunités Coordonner les projets en interne : Collaborer avec les équipes R&D, projets, ADV et qualité Participer au bon déroulement des contrats jusqu’à leur exécution Contribuer à la vision marché : Assurer une veille sur la concurrence, les technologies et les tendances Participer aux actions marketing (salons, événements, etc.)