Au sein de la Direction du développement et rattaché(e) au Responsable offres et contrats, vous pilotez l’élaboration des réponses aux appels d’offres en France et à l’international, depuis l’identification des opportunités jusqu’à l’entrée en vigueur du contrat et sa transmission aux équipes opérationnelles. À ce titre, vos principales missions sont les suivantes : Participer, avec les équipes commerciales, à l’analyse des besoins clients afin de qualifier les opportunités et contribuer aux décisions de bid/no bid ; Piloter l’ensemble du processus de réponse aux appels d’offres, du lancement jusqu’à la contractualisation ; Contribuer à la définition de la stratégie d’offre en intégrant les enjeux clients et le contexte concurrentiel ; Élaborer des offres claires, compétitives et différenciantes ; Coordonner les différents contributeurs impliqués dans les offres (techniques, RH, finance, juridique, achats, partenaires et sous-traitants) ; Identifier les risques et opportunités associés aux projets et proposer les plans d’actions adaptés ; Garantir la cohérence des offres et des prix dans le respect de la politique commerciale et des objectifs de marge ; Veiller à la conformité des offres avec les exigences clients et les objectifs internes ; Assurer la prise en compte des procédures de contrôle des exportations ; Préparer et présenter les dossiers de soutenance en interne et auprès des clients ; Rédiger, faire valider et coordonner, le cas échéant, la traduction des propositions commerciales et contrats ; Accompagner la défense des offres auprès des clients jusqu’à la signature des contrats ; Coordonner les différents éléments de l’offre durant les négociations commerciales ; Assurer le transfert des contrats signés vers les équipes opérationnelles afin de garantir une transition fluide des projets.