TestMaximeVIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Commercial Pôle On Trade H/F - basé(e) en Martinique.Et si vous rejoigniez une maison emblématique, acteur historique des spiritueux d'exception en Martinique ?Qualitatifs, singuliers et audacieux, les Rhums Clément allient tradition et innovation. Entreprise industrielle historique de la région, elle rayonne aujourd'hui bien au-delà de son territoire, notamment sur le marché national. Dans le cadre de son développement, nous recrutons un(e) :Responsable Commercial Pôle On Trade H/FCDI - Basé en Martinique:Rattaché(e) à la Direction Générale, vous pilotez le développement commercial sur le réseau on-trade (Cafés, Hôtels, Restaurants, Cavistes, Etablissements de nuits, …) et encadrez une équipe de 4 commerciaux. Vous êtes garant(e) de la stratégie commerciale, de l'animation de votre équipe et de la présence active des marques sur le terrain.A ce titre, vous :- Élaborez et déployez un plan d'action commercial structuré, fondé sur une analyse fine des attentes du marché et des spécificités locales.- Encadrez, accompagnez et motivez votre équipe, en fixant des objectifs clairs, en assurant un suivi régulier, et en intervenant si nécessaire en renfort opérationnel.- Développez le portefeuille clients via la prospection, la fidélisation et la consolidation des partenariats stratégiques.- Animez la politique promotionnelle avec les enseignes partenaires, tout en garantissant la qualité de l'exécution terrain.- Assurez la visibilité des marques dans le réseau : référencement, implantation produits, respect des assortiments.- Participez activement à la représentation des marques lors d'événements clés (salons, dégustations, opérations terrain).- Suivez les performances commerciales, analysez les résultats et proposez des leviers d'optimisation.- Réalisez une veille concurrentielle permanente, en identifiant les évolutions du marché, les tendances de consommation et les opportunités de développement.Votre profil :- Formation supérieure (commerce, management, distribution).- Expérience significative dans la vente et le management d'équipe, idéalement dans le secteur agroalimentaire,- Très bonne connaissance du réseau on-trade (CHR / Cavistes / …) et du fonctionnement des circuits sélectifs.- Leadership affirmé, aisance relationnelle, goût du terrain.- Forte capacité d'analyse et sens des responsabilités. Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm16554a sur notre site www.talentup.com ou par email à vm16554a-138@talentup.net