Sous la responsabilité directe du Directeur Général, vous intervenez de manière autonome sur le développement commercial de votre secteur. Véritable ambassadeur de l'entreprise, vous êtes chargé(e) d'identifier de nouvelles opportunités, développer un portefeuille clients et accompagner les prospects dans la mise en oeuvre de solutions d'emballages adaptées à leurs besoins. Les missions : ⦁ Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants tout en prospectant de nouveaux comptes. ⦁ Identifier les besoins des prospects et proposer des solutions d'emballage adaptées. ⦁ Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la signature des contrats. ⦁ Réaliser les devis et assurer leur suivi commercial. ⦁ Développer les opportunités de ventes additionnelles auprès des clients existants. ⦁ Assurer un suivi régulier de l'activité commerciale et mettre à jour les informations clients dans Salesforce. ⦁ Participer à des salons, événements professionnels et actions de représentation de l'entreprise. ⦁ Assurer une veille concurrentielle permanente sur les marchés, les produits, les innovations et les prix. ⦁ Développer des relations durables avec les décideurs et interlocuteurs clés. ⦁ Négocier les conditions commerciales et accompagner les clients dans la résolution des problématiques liées aux produits et services. ⦁ Piloter activement le pipeline commercial afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de développement fixés.