Rejoignez AFTRAL, leader national de la formation en transport, logistique et sécurité, et devenez un partenaire clé dans l’accompagnement des entreprises de votre secteur. Vous aimez développer des relations durables avec des clients grands comptes et contribuer à la croissance d’une entreprise. ???? Être Responsable grands comptes, c'est : Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs en lien avec les axes stratégiques de la Direction Générale Élaborer et déployer un plan de prospection après analyse des besoins des clients potentiels Développer et fidéliser le portefeuille clients existant Animer, organiser, coordonner et piloter l’activité commerciale afin d’optimiser les résultats Analyser les résultats et déployer les actions correctives nécessaires Collaborer à la réponse aux appels d’offres avec le service dédié Négocier et formaliser des accords-cadres Suivre l’exécution des contrats et veiller au respect des engagements pris Gérer le suivi des impayés en lien avec le service recouvrement Accompagner les entreprises dans leurs projets de formation, de développement et d’amélioration Représenter l’entreprise lors de salons et événements professionnels ????Poste basé à Paris (17) ????Ce que nous offrons : Salaire brut annuel sur 13 mois avec prime variable entre 42k€ et 50k€ + variable 10K€ Tickets restaurant à 11€   14 RTT, mutuelle prise en charge à 90%, CET, plan d’épargne retraite, CSE     Intégrer AFTRAL, c’est intégrer une entreprise engagée dans une politique RSE / Handicap / QVCT et dont la culture d’entreprise est orientée vers l’innovation et l’humain.