-Participer aux revues de « Capture » des appels d'offres clients, -Proposer la stratégie de soutien avec le Responsable Commercial, à mettre en œuvre dans les offres, en fonction du contexte client, - Sur la base du Retex évaluer le budget permettant de répondre à l'offre, - Construire le rétro-planning détaillé de l'offre, - Structurer avec le Responsable Devis & Offre le devis (WBS, en cohérence avec la note de cadrage (exigences, hypothèse, lotissement,..) et attribuer les responsabilités de chiffrage aux différents métiers contributeurs, - Piloter les acteurs impliqués dans la réponse : financiers, techniques, juridiques, achats, partenaires, sous-traitants, - Identifier les risques et opportunités de l'offre, - Rédiger les propositions techniques en cohérence des prestations chiffrées, - Participer au montage des prix de vente avec les Responsables Commerciaux si nécessaires, - Soutenir l'offre auprès de nos clients jusqu'à la signature du contrat, - Accompagner le dossier lors de la phase de démarrage du projet (transfert de connaissance du contexte client, contrôle du respect des engagements de KNDS FR lors du démarrage), - Contribuer à l'effort collectif de l'équipe en capitalisant nos propositions techniques et chiffrages.