Sur la base d’un coeur de cibles de start-ups/TPE/PME en Ile-de-France, vous devez approcher les clients et prospects à potentiel, les rencontrer pour identifier leurs besoins (qualification dans le CRM) et leur présenter les services et les opportunités de la Team France Export. Déterminer et proposer un plan d'actions à mener répondant aux besoins de l’entreprise et convaincre le ou la dirigeante de vous suivre. Assurer un suivi quotidien des prestations vendues (en lien étroit avec les bureaux Business France à l’étranger qui réalisent les prestations et nos partenaires en France). Adopter une posture de conseil auprès des clients, de façon à construire des relations de confiance durable avec les clients et prospects du portefeuille.