Rattaché(e) au responsable de la ligne de produits Armement au sein de la branche Desco, vous contribuez au développement des activités et à la structuration de l’offre de DCI auprès de clients internationaux. Grâce à votre expertise de la conduite des programmes dans le domaine de la défense & aérospatial, vous analysez les besoins opérationnels des clients et participez à la conception et à la présentation de solutions de conseil, de formation et de prestations clé en main adaptées à leurs enjeux. Vos principales missions : Assurer la prospection et identifier les opportunités d’affaires, en coordination avec les antennes locales et les équipes internes ; Analyser les besoins des clients et les enjeux opérationnels associés afin de proposer des solutions techniques et des prestations adaptées ; Contribuer à l’élaboration et à la présentation des propositions techniques et financières, notamment dans le cadre de programmes d’armement et de projets de centres d’essai ; Entretenir et développer les relations avec les clients et prospects, en assurant le suivi des opportunités sur des cycles d’affaires longs ; Contribuer à structurer la ligne de produits Armement, affiner les propositions de valeur et contribuer à l’élaboration et au suivi de la feuille de route ; Créer et actualiser les contenus, supports de présentation et argumentaires, et assurer le développement et l’optimisation des supports digitaux ; Structurer la veille concurrentielle et analyser les évolutions du marché par segments et par pays ; Préparer et coordonner la présence de la ligne de produits sur les salons professionnels et contribuer aux campagnes de promotion et de prospection.