L'Attaché technico-commercial (ATC) en négoce des
matériaux de construction vend des produits et des
services en démarchant une nouvelle clientèle et en
développant leur portefeuille de clients.
Il prend en charge un portefeuille de clients sur un
secteur, analyse l’activité de ses clients, l’évolution de
ses activités et de leur secteur.
Il entretient la relation commerciale par des visites
qu’il organise et conseille les clients et/ou
prescripteurs sur une ou plusieurs gammes de
produits, sur un plan technique et commercial.
Il évalue le potentiel d’achat des clients et prospects,
identifie les produits et services associés susceptibles
de répondre au mieux à leurs besoins et donne des
conseils techniques, en se mettant éventuellement en
relation avec les services du fournisseur.
Il est chargé de remettre les offres de prix et de
négocier et de conclure les ventes et participe aux
démarches de recouvrement des créances.
La spécificité de ce professionnel en négoce des
matériaux de construction est de s’adresser dans leur
grande majorité à des clients professionnels, qui se
caractérisent par leurs attentes en matière de conseil
sur les produits, les techniques et les services
associés.