OBJECTIFS :
Le Manager du Développement Commercial est amené à exercer 4 activités.
 Manager l'activité commerciale d'un marché/métier/secteur
 Manager des équipes et des services
 Définir et mettre en oeuvre la politique commerciale
 Entreprendre
Il assure la pérennité de l'entreprise grâce à son action sur les acteurs du marché.
Dans les grandes entreprises il exerce principalement des missions opérationnelles liées au
développement d'une zone ou d'une catégorie de clients. Il exerce accessoirement des
missions fonctionnelles liées au Management d'une partie des activités réalisées en amont
de l'acte commercial : Chef de Produit - Achat.
Dans une PME les missions opérationnelles et fonctionnelles sont confondues.
Le titulaire de la certification est aussi amené - grâce aux compétences acquises - à créer sa
propre entreprise ou à reprendre une entreprise en phase de cession.
PRÉ- REQUIS :
Après un Bac+3 (ou toute formation validée par l'obtention de 180 crédits ECTS
INDICATEURS DE PERFORMANCE :
92% de réussite globale aux examens dans le cadre des formations en alternance en 2019
DURÉE :
 La durée totale de l’action est de 1000 heures en centre de formation (2 X 500 heures par
an) dans le cadre d’un contrat d’alternance de 24 mois selon un calendrier présenté en
ann