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Description de la formation
OBJECTIFS
Apprendre les différentes phases et les leviers disponibles pour réduire les prix d’Achats
Apprendre à fixer un objectif avant chaque négociation
Connaître les aspects culturels et les différents comportements pour réussir ses négociations
Réduire les risques et mettre en évidence les opportunités pour la PME
Connaître les différents éléments du contrat d’Achats
PRÉ-REQUIS
Expérience dans la fonction directe ou transverse
PROGRAMME
Les enjeux financiers mis en œuvre
Comment fixer des objectifs avant la négociation
Les différents leviers de la Négociation
La PNL et l’Analyse Transactionnelle
Les conditions pour réussir la négociation
Les enchères inversées
Le » cheval de Troie » et les « market share »
Les risques et les opportunités
Le contrat commercial et les différentes clauses
Comment négocier 100% de nos achats
Les aspects juridiques du contrat d’achats : les conditions générales d’achats (CGA)
Le e – commerce et la réduction des tâches administratives
RECEVOIR LA FICHE PAR E-M
Apprendre les différentes phases et les leviers disponibles pour réduire les prix d’Achats
Apprendre à fixer un objectif avant chaque négociation
Connaître les aspects culturels et les différents comportements pour réussir ses négociations
Réduire les risques et mettre en évidence les opportunités pour la PME
Connaître les différents éléments du contrat d’Achats
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Expérience dans la fonction directe ou transverse
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Les enjeux financiers mis en œuvre
Comment fixer des objectifs avant la négociation
Les différents leviers de la Négociation
La PNL et l’Analyse Transactionnelle
Les conditions pour réussir la négociation
Les enchères inversées
Le » cheval de Troie » et les « market share »
Les risques et les opportunités
Le contrat commercial et les différentes clauses
Comment négocier 100% de nos achats
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