OBJECTIFS
Comprendre et utiliser les règles Incoterms® 2020 pour définir prix de vente et d’achat

Intégrer les Incoterms®2020 dans la négociation commerciale et la réalisation des contrats à l’international

Mesurer les implications des Incoterms®2020 sur l’organisation du transport, les formalités douanières, l’assurance et les techniques de paiement

PRÉ-REQUIS
Expérience dans la fonction.

PROGRAMME
Présentation générale des Règles Incoterms® de l’International Chamber of Commerce

Utilité des Incoterms®

Limites des Incoterms®

Transfert de propriété (juridique et comptable)



Bilan des Incoterms® 2010 et principales modifications avec les Incoterms® 2020



Décrypter les nouveautés de la version 2020

Les différentes familles d’Incoterms® : point de transfert de frais et de risques

Les Incoterms® de vente au départ et à l’arrivée

Les Incoterms® multimodaux, les incoterms maritimes : savoir les utiliser de façon adaptée

L’impact des Incoterms® sur les plans contractuel, logistique, financier, sécurité de paiement, documentaire, douanier, fiscal, assurance et commercial

Exercices de mise en application pratique sur des cas concrets

Les Incoterms et l’assurance transport

Identifier les risques transport durant une opération d’exportation / importation

Se protéger efficacement en contractant une assurance transport adaptée



Maîtriser les outils pour bien choisir l’Incoterm® 2020

Tableaux de répartition des frais et des risques selon les Incoterms® 2020

Incoterms® 2020 et preuves de livraison

Les Incoterms® 2020 à privilégier côté vendeur, côté acheteur

Les critères de choix en tant que vendeur, en tant qu’acheteur : l’incidence des Règles Incoterms® 2020 sur le prix de vente export et le prix de revient à l’achat