OBJECTIFS
Maîtriser le nouveau cadre légal de la négociation collective

Conclure un accord d’entreprise

Réviser ou dénoncer un accord d’entreprise

Engager et mener vos Négociations Annuelles Obligatoires

Préparer ses négociations

Développer sa capacité de conviction

Connaître les outils pour mener une négociation efficace

PRÉ-REQUIS
Aucun

PROGRAMME
Conditions de négociation et de conclusion des accords d’entreprise

La hiérarchie des normes et l’articulation des conventions et des accords collectifs
Les domaines et la périodicité de la négociation
Les conditions de validité
Les formalités de dépôt et d’enregistrement
La contestation et la dénonciation d’un accord
Les acteurs de la négociation

Représentativité syndicale
Attribution des délégués syndicaux
Les règles de négociation en l’absence de syndicat
Préparer ses négociations

Définir l’objectif et l’enjeu de la négociation
Définir son mandat de négociation
Evaluer les demandes
Cartographier les acteurs de la négociation
Définir son plan de communication
Conduire la négociation

Les différentes stratégies de négociation
Connaître les préférences de comportement et de prise de décision
Utiliser l’intelligence émotionnelle
Développer son écoute active
Connaître les différents profils d’interlocuteurs

Les interlocuteurs proactifs
Les interlocuteurs imprévisibles
Les interlocuteurs réactifs