Optimiser la marge bénéficiaire de son entreprise à court et à long terme en préparant ses négociations de façon vraiment professionnelle : objectifs, méthodes, outils, timing. Développer les attitudes relationnelles nécessaires pour convaincre vos fournisseurs... et les faire évoluer. S'affirmer sans complexe dans un rapport de force tout en déjouant les stratégies des vendeurs. Accroitre sa flexibilité avec les outils complémentaires que sont la communication différentielle® et la PNL.

Responsables des achats, acheteurs, aide-acheteurs, négociateurs d'achats ou d'affaires, chefs de produits. Collaborateurs amenés à négocier occasionnellement des achats (services techniques, généraux etc.).