Optimiser la marge bénéficiaire de l'entreprise à court et long termes en préparant les négociations avec méthodologie. Développer les attitudes relationnelles nécessaires pour établir une relation gagnant-gagnant et permettre aux partenaires de se réaliser dans une relation pérenne. S'affirmer sans complexe dans un rapport de force tout en déjouant les stratégies des vendeurs. Comprendre la gestion des stocks et les enjeux du Supply Chain Management (SCM) pour inclure les contraintes qui leur sont propres dans la négociation.

Responsables des achats, acheteurs, assistants achats, acheteurs support, chefs de produits. Collaborateurs amenés à travailler avec les achats ou à négocier occasionnellement (services techniques, généraux, etc.).