Dans un secteur en constante évolution, où la maîtrise des coûts et la pertinence des offres sont essentielles, la tarification joue un rôle stratégique. Elle doit à la fois garantir la rentabilité de nos contrats, rester compétitive face au marché et s’adapter aux besoins variés de nos clients. Pour renforcer cette mission stratégique et structurer davantage notre approche, nous recherchons aujourd’hui un(e) Responsable Tarification expérimenté(e). Manager d'une équipe de 7 collaborateurs, vous organisez, pilotez et supervisez l’activité du service dans un environnement exigeant et stimulant. Ce que vous ferez : Rattaché(e) à la Directrice Technique Groupe, vous occupez une position stratégique dans la structuration et le déploiement de la politique tarifaire. Votre mission repose sur 5 piliers essentiels : Définition et mise en œuvre de la stratégie de tarification Organise la répartition des dossiers de tarification selon les compétences de l’équipe Prend en charge les dossiers à fort enjeu Contrôle technique et conformité des tarifications selon la politique en vigueur Valide en autonomie les dossiers dans la limite des seuils définis Pilote la construction tarifaire des offres packagées avec le marketing, contrôle les éléments techniques (pertinence et fiabilité) et les présente pour validation quel que soient les montants de CA envisagés au BP Participe aux comités de faisabilité permettant d’affiner les éléments entrants de la tarification Supervise les tarifications des filiales étrangères et les dossiers internationaux Prépare les notes de synthèse pour la direction sur les dossiers au delà d'un certain niveau défini Contribue aux arbitrages commerciaux groupe par délégation Met à jour annuellement la politique de tarification Négociation commerciale Organise avec les commerciaux la campagne de renégociations annuelles et assure un suivi auprès des Directeurs Accompagne les commerciaux dans la définition des stratégies tarifaires et les négociations à enjeu et conçoit les supports pédagogiques et démonstrations économiques valorisant les offres Gestion des risques Est le garant de l’application de la politique de tarification et s’assure de la bonne application des règles et des processus de validation et de dérogation Adopte une démarche transverse en tenant compte des interactions et des répercussions de ses travaux de tarification sur les autres services / Directions Veille et développement Assure une veille sur les méthodes de tarification et l’évolution du marché S’assure de la conformité des règles de tarification (fiscalité/conformité/juridique) Est moteur et garant de l’adaptation de l’outil de tarification Management d’équipe Encadre et anime une équipe de 7 tarificateurs, maintient l’engagement et la motivation de l’équipe Assure leur montée en compétences, à la fois dans les méthodes et les outil mais aussi dans la connaissance des nouveaux marchés visés par le groupe IMA