Référence mondiale de la manutention, de l'élévation de personnes et du terrassement, Manitou Group a pour mission d'améliorer les conditions de travail, de sécurité et la performance partout dans le monde, tout en préservant l’Homme et son environnement.A travers ses marques Manitou et Gehl, le groupe conçoit, produit, distribue des matériels et des services à destination de la construction, de l’agriculture et des industries.En plaçant l'innovation au cœur de son développement, Manitou Group cherche constamment à apporter de la valeur ajoutée auprès de l'ensemble de ses parties prenantes.Grâce à 10 sites de production, 8 centres logistiques, 34 filiales et l'expertise d'un réseau de 900 concessionnaires, le groupe est chaque jour, plus proche de ses clients répartis dans 140 pays.Fidèle à ses racines, avec un siège social situé en France, Manitou Group enregistre un chiffre d'affaires de 2,9 milliard d'euros en 2022 et réunit 5 500 talents à travers le monde avec la passion, l'engagement et la fiabilité comme valeurs communes.Manitou Group est une entreprise handi-accueillante.Rattaché(e) au VP Grands Comptes et Loueurs Monde, vous pilotez le développement des ventes demachines et de services à l'échelle internationale, en devenant le partenaire stratégique des plus grandsacteurs du secteur de la location. * Participer à la définition des stratégies commerciales avec la Direction et les déployer * Prospecter de nouveaux clients et fidéliser les clients existants * Analyser les besoins clients et répondre aux appels d’offres * Etre garant du carnet de commandes (adéquation entre demandes clients et planification en production) * Prendre en compte les impératifs de rentabilité du groupe dès les propositions d’offres * Coordonner les revues de contrats * Etre garant des paiements clients * S’impliquer dans des projets transverses * Accompagner les commerciaux grands comptes en filiale dans le cadre des négociations locales * Organiser la présentation de nouveaux projets, produits et services lors des phases de lancement en lienavec le marketing * Anticiper les besoins clients et participer aux processus de prévisions commerciales * Être garant du niveau global de performance de Manitou auprès des clients majeurs * Proposer et déployer les plans d’actions, avec les acteurs internes concernés, permettant d’améliorer lesindicateurs * Négocier, déployer et coordonner les contrats « cadre » * Associer les filiales (Managing Directors et Responsables commerciaux loueurs) aux négociations etsuivi des contrats afin de préserver le résultat opérationnel du pays * Participer aux salons professionnels et événements clients * Contribuer à l’évolution des produits et des gammes via des réunions Marketing de type « ExpertsMeeting » et représenter la voix des clients * Assurer des formations commerciales et produits auprès des clients * Assurer une veille concurrentielle

Issu(e) d’une formation BAC+5 en commerce ou ingénierie, vous justifiez d’une expérience significative dansla vente internationale de biens d’équipement industriels ou de services. Familier(ère) de l’univers BtoB, vouscomprenez les dynamiques et les exigences des marchés mondiaux.Expert(e) de la négociation grands comptes, vous pilotez avec aisance des accords commerciauxd'envergure. Votre curiosité pour la technique vous permet de maîtriser rapidement notre gamme de machineset d'intégrer avec agilité nos solutions de financement, de pièces de rechange et de services connectés. Lamaîtrise de l’anglais courant est obligatoire, l’espagnol ou l’italien serait un plus.Doté(e) d’un leadership naturel et d’un excellent relationnel, vous excellez à fédérer des équipes transverseset à interagir avec des interlocuteurs variés. Votre rigueur, votre sens du service et votre résilience vouspermettent de gérer la pression avec recul pour transformer chaque défi en opportunité.