Serás una pieza clave en el crecimiento de Berger-Levrault en Madrid, gestionando una cartera de clientes y desarrollando nuevas oportunidades de negocio. Tu día a día combinará new business, desarrollo de cuentas, cross-selling y venta consultiva, trabajando con organizaciones del sector público y acompañándolas en su transformación digital. Tus funciones serían: Detectar y generar nuevas oportunidades de negocio dentro de tu zona. Gestionar y desarrollar una cartera de clientes, construyendo relaciones sólidas y de largo plazo. Gestionar el ciclo comercial completo de soluciones SaaS: prospección, discovery, análisis de necesidades, propuesta, negociación y cierre. Realizar presentaciones, demos, visitas comerciales y seguimiento de oportunidades. Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de nuestra base instalada. Entender los retos del cliente y actuar como partner de negocio, no simplemente como vendedor/a. Participar en la elaboración de ofertas y en licitaciones y procesos de contratación pública. Gestionar tu pipeline, forecast y actividad comercial a través de Salesforce. Mantenerte al día sobre nuestras soluciones, la competencia, las tendencias del sector y la evolución de la Administración Pública.